A tecnologia baseada em localização está abrindo um mundo de possibilidades para os profissionais de marketing – mas também é complicado, pois novos recursos e casos de uso parecem surgir todos os dias.

Com o objetivo de quebrar alguns dos conceitos “geográficos” mais importantes para fornecer uma melhor compreensão do básico – e um ponto de partida para explorar até onde o poder da localização pode nos levar – apresentamos o próximo (e talvez, o mais integral) da nossa  série GeoMarketing 101  : entendendo o conceito de geomarketing.

O que é Geomarketing?

Geomarketing descreve qualquer forma de marketing que incorpore inteligência de localização para melhorar as chances de uma mensagem específica chegar ao consumidor certo no momento certo.

Isso pode ser feito de várias maneiras, mas o fator comum é que os dados de localização ou reconhecimento são usados ​​como parte do esforço de marketing – esse é o elemento “geográfico”. O geotargeting é uma forma comum de geomarketing, que é simplesmente definido como a entrega de conteúdo aos usuários (geralmente via celular, mas também entre dispositivos) com base em onde eles estão ou em quais locais eles visitaram anteriormente.

Geofencing é um exemplo de tática de geomarketing em tempo real projetada para direcionar usos dentro de uma área geográfica estabelecida. Mais sobre as aplicações de geofencing, aqui .

O princípio orientador por trás desses esforços de geomarketing é que, nas palavras de Lara Mehanna, da plataforma de localização Sonata, “onde você está é quem você é”. Essencialmente, a ideia é que os lugares que um cliente visitou dizem muito sobre eles e podem ser um ótimo preditor de intenção.

Para dar um exemplo básico, um consumidor que visitou várias concessionárias de carros nos últimos dias provavelmente está comprando um carro. Os revendedores que podem exibir um anúncio relevante ou uma oferta de um carro novo para essa pessoa interessada têm maior probabilidade de fazer uma venda.

Nesse sentido, as campanhas publicitárias que usam dados de localização dessa maneira agora demonstraram seu link para o aumento das vendas na loja. Isso o torna especialmente atraente para empresas físicas; criativos de anúncios elaborados são atraentes, mas no final das contas, o que realmente importa para um varejista é o que faz a caixa registradora soar. O geomarketing provou ser uma maneira eficaz de chegar lá.

Exemplos de geomarketing

Como escrevemos em junho passado, as informações de localização dos consumidores são uma ferramenta valiosa para a segmentação “no momento”, útil para tudo, desde a entrega de um cupom móvel a um comprador que passa por uma loja até anfiteatros de cerca geográfica e eventos para agregar conteúdo social. Mas os recursos do geomarketing agora vão além do tempo real, diz a  Mobile Marketing Association , já que grandes marcas como Walmart  e  Denny’s  usaram dados geográficos para criar perfis contextuais de público para ajudar a direcionar o tráfego nas lojas ao longo do tempo.

Exemplos de alguns esforços de geomarketing particularmente eficazes: Duas das campanhas do mercado de anúncios de localização  xAd  em nome de Denny’s e  Goodwill  foram cobertas anteriormente pelo  GeoMarketing . Conforme descobrimos em março de 2015, os anúncios de localização da xAd para a Denny’s  geraram  um aumento de 34% nas visitas à cadeia de restaurantes fast casual, enquanto a  campanha do provedor de geomarketing  para o centro de serviços sem fins lucrativos resultou em 13.000 visitas adicionais aos centros de doação Goodwill em todo o país para um aumento de 43% na ação na loja.